Der Umsatz stieg innerhalb eines halben Jahres um das 15-fache. Kann der Leistungsmythos des E-Zigaretten-Neulings SKE aufrechterhalten werden?

Am 25. August zeigte der von Yinghe Technology veröffentlichte Finanzbericht für das erste Halbjahr 2023 die herausragende Leistung von SKE: Der Umsatz von SKE im ersten Halbjahr überstieg 1,4 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 1477,33 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese erstaunliche Wachstumsrate hat erneut die Aufmerksamkeit der E-Zigaretten-Industrie und der Investoren auf sich gezogen.

Der Umsatz von SKE wird im ersten Halbjahr 2023 fast um das Fünfzehnfache steigen. Gleichzeitig ist die E-Zigaretten-Industrie nicht mehr wie in den Vorjahren in vollem Gange. Sogar Branchenführer wie Smoore (06969.HK) und Wuxin Technology (RLX.US) erlebten im ersten Halbjahr 2023 einen starken Leistungsrückgang. Vor diesem Hintergrund ist das Zeugnis von SKE besonders blendend.

Wie konnte dieses aufstrebende E-Zigaretten-Unternehmen so schnell aufsteigen?

Ein Produkt hat das Unternehmen erfolgreich gerettet

Das 2021 von SKE in Großbritannien auf den Markt gebrachte Produkt SKE Crystal Bar kann als „lebensrettender Strohhalm“ bezeichnet werden.
SKE Crystal Bar ist ein elektronisches Einwegzigarettenprodukt. Sein einzigartiges Merkmal besteht darin, dass es aus Kristallmaterial besteht und einen schillernden Farbverlauf aufweist. Es unterscheidet sich offensichtlich von anderen elektronischen Zigarettenprodukten. Dies ist seine Besonderheit. Die Anzahl der Züge beträgt 600 und es gibt ihn in verschiedenen Geschmacksrichtungen wie Limette und Kirsche.

Bild von SKE Crystal Bar, gepostet vom offiziellen SKE-Konto auf der sozialen Plattform Twitter. Derzeit kostet der SKE Crystal Bar auf der offiziellen Website von SKE 4,99 Pfund; der Einzelhandelspreis bei Händlern liegt zwischen 4,49 und 7,99 Pfund. Der offizielle Website-Preis für ELFBAR 600 beträgt 5,99 Pfund und ist damit 1 Pfund teurer als der SKE Crystal Bar; der Einzelhandelspreis beim Händler liegt zwischen 4,99 und 7,99 Pfund, was im Wesentlichen dem gleichen Preis wie der SKE Crystal Bar entspricht.

Bild von SKE Crystal Bar veröffentlicht von Twitter｜Quelle: Twitter

Es ist erwähnenswert, dass einige Branchenkenner nach der Markteinführung der SKE Crystal Bar auf der Messe vorhersagten, dass das Produkt ein Verkaufsschlager werden würde. Diese Vorhersage bewahrheitete sich ein Jahr später – der SKE Crystal Bar wurde zum beliebtesten Produkt von SKE.
Als der Reporter im Oktober 2022 eine Umfrage zum britischen Markt durchführte, stellte er fest, dass die Listungsquote der SKE Crystal Bar sehr hoch war. In den Regalen sind neben ELFBAR und GEEK BAR fast alle Produkte von SKE Crystal Bar zu finden.

In einem E-Zigaretten-Laden in London, England, werden SKE Crystal Bar, ELFBAR und GEEK BAR im Regal ausgestellt. In der ersten Reihe sind ELFBAR-Produkte, in der zweiten Reihe GEEK BAR-Produkte und in der dritten Reihe SKE Crystal Bar | Quelle: Reporter, aufgenommen im Oktober 2022. Daten der Datenanalyseagentur Nielsen bestätigen den Erfolg von SKE Crystal Bar zusätzlich. Laut Nielsen-Daten gehörte SKE Crystal Bar im Januar 2023 zu den zehn meistverkauften Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich und belegte den siebten Platz.

Im Januar 2023 belegte SKE Crystal Bar den siebten Platz unter den Top Ten der Verkäufe von Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich｜Datenquelle: Nielsen Nielsen-Daten zeigen, dass der Verkauf von Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich im Jahr 2022 138 Millionen betragen wird, davon SKE Das Verkaufsvolumen überstieg 30 Millionen Einheiten. Die BBC erwähnte in einem Bericht, dass die Daten von Nielsen keine Verkäufe von unabhängigen Einzelhändlern und E-Zigaretten-Läden umfassen und dass die tatsächlichen Verkäufe von SKE im Jahr 2022 100 Millionen Sticks überschreiten könnten.
Laut SKE-Insidern kann das meistverkaufte Produkt von SKE, SKE Crystal Bar, sogar einen Umsatz von mehr als 10 Millionen pro Monat erzielen. Ein Logistikdienstleister, der seit langem mit dem europäischen Vertriebshändler von SKE zusammenarbeitet, bestätigte Reportern auch, dass das Versandvolumen von SKE Crystal Bar sehr hoch ist.
 

Unterstützung durch soziale Medien, Kanalsieg Bei der Diskussion über die Gründe für den Leistungsanstieg von SKE führten einige ausländische Medien und einige Branchenkenner dies auf die hervorragenden Fähigkeiten von SKE bei der Werbung in den sozialen Medien zurück.
Einige britische Medien haben jedoch kritisiert, dass SKE zu sehr auf soziale Medien setzt, um junge Menschen anzulocken. Ende August veröffentlichte die BBC einen Artikel, in dem SKE beschuldigt wurde, die britische Instant-Messaging-Plattform Discord für Werbezwecke zu nutzen. Es heißt, Discord sei ursprünglich eine Gaming-Plattform gewesen und habe eine große Anzahl an Nutzern unter 18 Jahren.

SKE wurde auf der Discord-Plattform beworben und wurde von einem BBC-Reporter durch „Phishing“ entdeckt, dass das Alter der Teilnehmer nicht überprüft wurde｜Quelle: BBC

Die über den offiziellen Account von SKE auf der sozialen Plattform Twitter veröffentlichten Werbeinhalte sowie die starken Werbemöglichkeiten der sozialen Medien im Austausch zwischen Reportern und Brancheninsidern lassen immer mehr Menschen glauben, dass der Aufstieg von SKE hauptsächlich auf seinen Erfolg bei der Eröffnung zurückzuführen ist in Großbritannien. Vertriebskanäle.
Wenn wir über die Vertriebskanäle von SKE in Großbritannien sprechen, müssen wir den britischen Vertriebsleiter Zhang Jinghan erwähnen.
Ein hochrangiger Praktiker aus der E-Zigaretten-Branche enthüllte Reportern, dass Zhang Jinghan einst für das E-Zigaretten-Unternehmen Heyuan Company arbeitete, 2021 jedoch von SKE abgeworben wurde und zum Vertriebsleiter ernannt wurde, der für den britischen Markt verantwortlich ist.
Ein Investor, der Yinghe Technology schon seit langem Aufmerksamkeit schenkt, sagte Reportern, dass Zhang Jinghan den „Special Contribution Award“ gewonnen habe, der innerhalb des Unternehmens auf der SKE-Jahrestagung 2022 verliehen wurde, und dass die Auszeichnung seine herausragende Leistung deutlich hervorgehoben habe. Dies ermöglicht uns auch, ein tieferes Verständnis der Geschäftsleistung von SKE in Großbritannien zu erlangen.

Das „Einzelstück“ mit ELFBAR?

Die Vorteile sozialer Medien und ausländischer Kanäle haben dazu beigetragen, dass SKE zu den Top Ten im Vereinigten Königreich zählt. Die meisten Brancheninsider und Investoren gehen davon aus, dass der weitere Ausbruch von SKE in einer unausweichlichen Verbindung mit ELFBAR, einer anderen bekannten E-Zigaretten-Marke, steht.
Im Februar 2023 wurde ELFBAR, die größte E-Zigaretten-Marke Großbritanniens, entlarvt, weil die E-Liquids ihres Produkts den Standard übertrafen, was dazu führte, dass mehr als 70 % der Supermärkte im Vereinigten Königreich die betroffenen Produkte von ELFBAR aus den Regalen entfernten. Nachdem ELFBAR aus den Regalen genommen wurde, stiegen die Verkäufe von SKE Crystal Bar schnell an und nahmen einen Teil des ELFBAR-Marktes ein.
Als Reporter am 30. März das E-Zigaretten-Vertriebszentrum in Manchester (England) besuchten, sagte ein indisch-pakistanischer Händler, dass sie, da ELFBAR wegen zu viel E-Zigaretten-Öl aus den Regalen genommen wurde, nur noch für SKE-Produkte werben könnten, um dies zu erreichen Dies dient als Ersatz für ELFBAR.
Ein Logistikdienstleister, der eine langfristige Zusammenarbeit mit dem europäischen SKE-Vertriebspartner hat, enthüllte Reportern, dass einige ELFBAR-Produkte zwar aus den Regalen genommen wurden, ein großer niederländischer Vertriebshändler, mit dem er eine langfristige Zusammenarbeit hatte, jedoch von SKE „geschätzt“ wurde. Es wird gemunkelt, dass dieser Händler einst mit ELFBAR angefangen hat und Niederlassungen in Großbritannien und den Niederlanden hat. Nachdem er von SKE erfolgreich „gelobt“ wurde, kauft er jetzt jeden Monat 3.000 bis 4.000 Kartons mit Waren von SKE (jeder Karton enthält 200 oder 300 Zigaretten). ) Produkt).
Nach Angaben von Nielsen wurde SKE Crystal Bar im April 2023 zur viertgrößten Marke für Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich. Dieses Ergebnis ist im Vergleich zum Januar um drei Plätze gestiegen, liegt nur noch hinter ELFBAR, ELUX und VUSE GO und überholt GEEK BAR, IVG Bar und Hyppe.

Im April 2023 belegte SKE Crystal Bar den vierten Platz unter den Top Ten der verkauften Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich. Obwohl es Mitte März und Mitte April auch in Großbritannien bei einigen SKE Crystal Bar-Produkten aufgrund übermäßiger E-Liquids zu Problemen kam Ebenen. Es wurde zweimal aus den Regalen genommen, was jedoch keinen Einfluss auf seine weitere Entwicklung hatte.
Nielsen-Daten vom August 2023 zeigen, dass SKE derzeit die zweitgrößte E-Zigaretten-Marke im Vereinigten Königreich ist.
Den Daten und Meinungen von Brancheninsidern zufolge hat der plötzliche „Unfall“ von ELFBAR SKE zweifellos indirekt auf ein höheres Niveau gebracht.
 

Kann der Mythos vom hohen Wachstum weiterbestehen? Aus dieser Sicht ist der Erfolg von „Dark Horse“ SKE untrennbar mit Faktoren wie Produkten, Werbung, Kanälen und zufälligen Ereignissen verbunden. Kann ein solcher Erfolg für immer aufrechterhalten werden?
In Großbritannien, dem Hauptmarkt von SKE, besteht derzeit Unsicherheit darüber, ob Einweg-E-Zigaretten verboten werden.
Ein Investor sagte:
„Wenn Einweg-E-Zigaretten in Großbritannien verboten werden, wird der Höhepunkt von SKE jetzt sein.“
Allerdings ist darauf hinzuweisen, dass SKE nicht nur eine führende Position auf dem britischen E-Zigaretten-Markt einnimmt, sondern nach dem Verständnis des Reporters auch die führende Marke auf dem niederländischen Einweg-E-Zigaretten-Markt ist; darüber hinaus im Juli Im Jahr 2023 wird SKE sukzessive auch in Nordamerika, im Nahen Osten und in anderen Märkten Fuß fassen und in diesen Märkten die Produktreihe SKE Crystal auf den Markt bringen.
Informationen auf der Rekrutierungswebsite zufolge expandiert SKE auch aktiv in Märkte wie Japan und Südkorea, spanischsprachige Regionen, deutschsprachige Regionen, russischsprachige Regionen, Neuseeland, Amerika, Südostasien und andere Orte.
Während er den Markt ausführlich erkundete, erfuhr der Reporter über die offizielle Website von SKE, dass SKE auch eine Reihe wiederaufladbarer E-Zigaretten und CBD-Produkte auf den Markt gebracht hat, wodurch die Produktpalette des Unternehmens erweitert und mehrere Bereiche erschlossen wurden.

Die wiederaufladbaren Produkte, die SKE auf seiner offiziellen Website präsentiert | Quelle: Offizielle Website von SKE Allerdings scheinen die wiederaufladbaren Produkte von SKE hinsichtlich der Verkaufszahlen hinter den Erwartungen zurückgeblieben zu sein.
Nach Angaben von mit der Angelegenheit vertrauten Personen sieht das wiederaufladbare Produkt von SKE genauso aus wie das beliebte Produkt SKE Crystal Bar. Doch obwohl dieses Geschosswechselprodukt seit mehr als einem halben Jahr auf dem Markt ist, konnte es keine „anständige“ Bestellung erhalten.
Es scheint, dass sich der Kanalvorteil der SKE Crystal Bar-Produkte auf dem Markt nicht in den wiederaufladbaren Produkten von SKE widerspiegelt.
Einige Anleger befürchten, dass SKE Schwierigkeiten haben könnte, seinen aktuellen Marktanteil zu halten, wenn das Vereinigte Königreich Einweg-E-Zigaretten verbietet. Sie glauben, dass Pod-Produkte ein Bereich sind, in dem einige etablierte Hersteller (wie Smoore und ALD) gut sind, und dass es für „junge“ E-Zigaretten-Hersteller wie SKE schwierig ist, einen Anteil vom Kuchen zu bekommen.
Einige erfahrene Praktiker der E-Zigaretten-Branche wiesen jedoch auch darauf hin, dass führende Unternehmen für Einweg-E-Zigaretten natürliche Vorteile haben, wenn sie in den Markt für wiederaufladbare Zigaretten einsteigen, und schnell Marktanteile erobern können.
Es wird einige Zeit dauern, um zu überprüfen, ob SKE, das Super-„Dark Horse“ in der E-Zigaretten-Branche, eine Eintagsfliege sein wird oder weiterhin ein hohes Wachstum beibehält.